創業案例》純品網-王士騰、王君竹夫妻（2/2）

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圓夢策略》代理品牌 建立通路

「做設計服務可以養家活口，利潤卻越來越微薄，所以我們想要做自己的商品」，王士騰說。這種想法是近幾年許多設計公司共同的方向，這也是為什麼自創設計品牌風潮如火如荼的原因之一。「純品網」能在眾多設計公司轉型路上脫穎而出，得力於以下三大策略：

  1. 先摸清楚通路與市場
    設計公司轉型自創品牌時，最常出現的情況就是有了商品卻沒地方可賣，就算有地方展售，不見得有消費者青睞。純品網卻是先收起自己的設計，透過代理品牌切入市場，建立通路同時摸索市場，等於提前替未來自創商品時鋪路。
  2. 緊抓設計核心價值
    純品網的定位是「創意，永遠出現在生活裡的小玩意」，看準歐美或日本的個性化設計商品，在台灣市場接受度高，韓系設計商品卻是市場空缺。因此大膽引進韓國設計性文具、禮品，開創藍海，並結合設計的核心競爭力，才能在短短三年內讓營收倍數成長。
    3. 韓國透過音樂、戲劇將當地流行文化輸出全球， 台灣也深受「韓」風洗禮。
     
  3. 獨家代理確保經營權利
    「蛋塔效應」是台灣商業市場中屢見不鮮的情況，當韓國文具、禮品越來越受歡迎，跟進的業者也越多。如果純品網當初與韓國設計公司未簽下獨家代理合約，很有可能就會被其他同業超越、甚至取代。


【新聞來源：2007/11/10 經濟日報】

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