融合東西文化創銷售佳績的來思達（Lifestyle）家具
【圖文引用來源：2010/11/01 經濟日報】
來思達／王智耀說故事 消費者傾心
【經濟日報╱王純瑞】12年前，「中國風」還沒有登上主流，來思達公司（Lifestyle）董事長謝貞德、台灣總經理王智耀就決定，以大量的中國元素包裝來思達旗下三大家具品牌。這個品牌的行銷決策，在當時被大家視為大膽、非主流的行銷手法。
如今，「中國風」風靡全球，王智耀「慧眼識英雄」的創意行銷，也走出來思達獨一無二的品牌風格。包括Lifestyle、紫禁城（Forbidden City）、上海 （Shanghai）三大家具品牌，在家具市場創造出東方文化與西方文化「衝突融合」的銷售佳績。
主導來思達公司三大品牌形象的王智耀，曾經是宏碁公司的國際市場行銷高手，年少時，就是人人羡慕的「科技新貴」，但他愛行銷更勝於科技，離開宏碁後，自行創業，創造藝術品直效行銷。
他說：「我對創意行銷和藝術，情有獨鍾，尤其偏愛事件行銷，在科技市場雖有發揮空間，但是對藝術品的執著和熱愛，我決定改行投入藝術品的創意行銷。」
提起創意行銷就興致勃勃的王智耀，操作事件行銷很有經驗。他說，引人矚目的事件行銷，可以快速建立品牌知名度，讓企業形象更趨鮮明，讓消費者容易接受，進而達到行銷的目標。
王智耀的反應快、點子多，經過他包裝的行銷案，一出手就讓消費者動心，並且心甘情願掏腰包。
他回憶，早年以直效行銷的手法（也就是一般的郵購）銷售朱銘的太極、水牛等雕刻品系列。大家都知道朱銘的作品，至少30萬元起跳，一般行情是100萬元至1,000萬元，透過王智耀的一封文情並茂的產品介紹、完整的產品目錄，就能打動消費者的心，一個月結案，創造8,000多萬元的業績，震撼藝術市場。
事過多年，提起這件創意行銷案，王智耀的眼睛亮起來了，嘴角忍不住微微笑起來。他說，成功的創意廣告行銷（包括藝術品），最終目的就是要讓消費者產生行動（購買）反應，尤其要打動金字塔頂端的消費者，更要有說故事的魅力、專業的行銷力，以及創意的才華。
王智耀不但會賣高單價的藝術品，行銷中低價位的家具也不落入打折促銷的老套模式。以來思達來說，他大膽起用高貴、華麗的中國宮廷藝術品，注入濃濃的中國元素，讓一件平凡無奇的家具立刻「升級」。
為什麼把高貴的中國宮廷藝術和西方家具結合？王智耀說，12年前的決策，確實冒著不少風險，但也有測試風向球的味道，尤其他對藝術品非常執著，對於會「打動人心」的藝術品一向十平九穩，結果真的帶起一股中國家具風潮。
【延伸閱讀】
來思達／王智耀說故事 消費者傾心
【經濟日報╱王純瑞】12年前，「中國風」還沒有登上主流，來思達公司（Lifestyle）董事長謝貞德、台灣總經理王智耀就決定，以大量的中國元素包裝來思達旗下三大家具品牌。這個品牌的行銷決策，在當時被大家視為大膽、非主流的行銷手法。
如今，「中國風」風靡全球，王智耀「慧眼識英雄」的創意行銷，也走出來思達獨一無二的品牌風格。包括Lifestyle、紫禁城（Forbidden City）、上海 （Shanghai）三大家具品牌，在家具市場創造出東方文化與西方文化「衝突融合」的銷售佳績。
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| 來思達公司台灣總經理王智耀。 記者王純瑞／攝影 |
他說：「我對創意行銷和藝術，情有獨鍾，尤其偏愛事件行銷，在科技市場雖有發揮空間，但是對藝術品的執著和熱愛，我決定改行投入藝術品的創意行銷。」
提起創意行銷就興致勃勃的王智耀，操作事件行銷很有經驗。他說，引人矚目的事件行銷，可以快速建立品牌知名度，讓企業形象更趨鮮明，讓消費者容易接受，進而達到行銷的目標。
王智耀的反應快、點子多，經過他包裝的行銷案，一出手就讓消費者動心，並且心甘情願掏腰包。
他回憶，早年以直效行銷的手法（也就是一般的郵購）銷售朱銘的太極、水牛等雕刻品系列。大家都知道朱銘的作品，至少30萬元起跳，一般行情是100萬元至1,000萬元，透過王智耀的一封文情並茂的產品介紹、完整的產品目錄，就能打動消費者的心，一個月結案，創造8,000多萬元的業績，震撼藝術市場。
事過多年，提起這件創意行銷案，王智耀的眼睛亮起來了，嘴角忍不住微微笑起來。他說，成功的創意廣告行銷（包括藝術品），最終目的就是要讓消費者產生行動（購買）反應，尤其要打動金字塔頂端的消費者，更要有說故事的魅力、專業的行銷力，以及創意的才華。
王智耀不但會賣高單價的藝術品，行銷中低價位的家具也不落入打折促銷的老套模式。以來思達來說，他大膽起用高貴、華麗的中國宮廷藝術品，注入濃濃的中國元素，讓一件平凡無奇的家具立刻「升級」。
為什麼把高貴的中國宮廷藝術和西方家具結合？王智耀說，12年前的決策，確實冒著不少風險，但也有測試風向球的味道，尤其他對藝術品非常執著，對於會「打動人心」的藝術品一向十平九穩，結果真的帶起一股中國家具風潮。
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