台灣Lifestyle搶800億美元商機
【引用來源：2010/10/30 聯合晚報】
【記者嚴珮華/台北報導】10月下旬，美國北卡羅納萊（North Carolina）高點市（High Point），舉辦北美最大的傢俱展，在這個美國南北交接的典型鄉鎮，出現一座仿如中國紫禁城建築物，只為了吸引數萬名買家，爭食全美800億美元傢俱零售商家目光。
來自台灣的紫禁城主人
這座名為「Forbidden City」（紫禁城）的主人，是來自台灣的謝貞德（William Hsieh）。
謝貞德曾是台灣第一大傢俱公司創辦人，現在是Lifestyle董事長。他說，Lifestyle預計3年後回台上市，並預估2020年營收將超過100億美元。
走進Forbidden City展場，中文草書與傢俱交替，沙發與中國文物交融。謝貞德在西方以中國「品牌」B2B高調行銷，以中國元素吸引外國買家，品牌直接就以「Forbidden City」紫禁城及上海兩大品牌命名。走進謝斥資上億高調舉辦的Forbidden City展，傢俱僅賣99-599美元，為何謝敢花大錢來賣低價傢俱？
連6個月出貨50個貨櫃
Lifestyle集團亞洲區CEO Simon說得直接，能賣低價傢俱賺錢，就是運用「山寨版傢俱」，搶攻美國全年800億美元的傢俱市場，且反其道而行。
例如，A商有一套499美元（指批發價）流行商品，可一個月出貨20個貨櫃，Forbidden City找到這個商品，改設計後只賣兩種主力顏色黑與白，用399美元來賣，「我們知道這一定搶手。」於是向亞洲的製造商下單，45天內出貨（一般是60天到90天出貨），且連續6個月50個貨櫃策略。
沒設計師成本沒庫存
會不會侵犯智財權？Simon說，由於美國傢俱市場即使是同商品，在材質（如圓木、檜木）、製作（烤三層漆、五層漆）上有很多的變化，因此，並沒有智財權的問題。
Forbidden City運用此一模式選擇產品占70%，SoHo設計師的產品占30%。
Lifestyle以「左手有訂單，右手有配合廠商，就這樣做起供應鍊的平台。」更大方的放款給廠商買材料，且付現給供應商，「而公司將應收帳款賣給美CIT集團。」謝貞德自豪的說，「我們公司沒有庫存、沒有應收，沒有研發，不用財務部。」
砸重金做品牌行銷
Lifestyle不惜斥巨資，每年花在行銷B2B品牌上的金額是1500-2000萬美元。
謝貞德說，公司到全球參觀各大傢俱展，更自己獨自舉辦「Forbidden City」展，自2006年以來，已連辦了5年。高調之後，「有人把我們視為價格破壞者，像全球十大傢俱展之一，義大利米蘭傢俱展已不歡迎Forbidden City去參展，而全球最大的德國科隆傢俱展亦遭同業抗議，不准許Forbidden City用封閉式的展場展出。」
目標每年成長50%
謝貞德帶領Lifestyle十年內，營業額由300萬美元，跳升到3億美元，大躍進100倍；十年內由一家名不見經傳的華人貿易商成為全美第八大進口傢俱供應商。謝認為自己成功了嗎? 目標是每年成長50%，「我們還有很大的成長空間」，謝貞德計算著，全美批發商市場有800億美元，只要市占率躍進1%，那成長有多大？」所以，2020年營收目標是100億美元。
【延伸閱讀】
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| Forbidden City展場中的文字與傢俱。 Lifestyle提供 |
來自台灣的紫禁城主人
這座名為「Forbidden City」（紫禁城）的主人，是來自台灣的謝貞德（William Hsieh）。
謝貞德曾是台灣第一大傢俱公司創辦人，現在是Lifestyle董事長。他說，Lifestyle預計3年後回台上市，並預估2020年營收將超過100億美元。
走進Forbidden City展場，中文草書與傢俱交替，沙發與中國文物交融。謝貞德在西方以中國「品牌」B2B高調行銷，以中國元素吸引外國買家，品牌直接就以「Forbidden City」紫禁城及上海兩大品牌命名。走進謝斥資上億高調舉辦的Forbidden City展，傢俱僅賣99-599美元，為何謝敢花大錢來賣低價傢俱？
連6個月出貨50個貨櫃
Lifestyle集團亞洲區CEO Simon說得直接，能賣低價傢俱賺錢，就是運用「山寨版傢俱」，搶攻美國全年800億美元的傢俱市場，且反其道而行。
例如，A商有一套499美元（指批發價）流行商品，可一個月出貨20個貨櫃，Forbidden City找到這個商品，改設計後只賣兩種主力顏色黑與白，用399美元來賣，「我們知道這一定搶手。」於是向亞洲的製造商下單，45天內出貨（一般是60天到90天出貨），且連續6個月50個貨櫃策略。
沒設計師成本沒庫存
會不會侵犯智財權？Simon說，由於美國傢俱市場即使是同商品，在材質（如圓木、檜木）、製作（烤三層漆、五層漆）上有很多的變化，因此，並沒有智財權的問題。
Forbidden City運用此一模式選擇產品占70%，SoHo設計師的產品占30%。
Lifestyle以「左手有訂單，右手有配合廠商，就這樣做起供應鍊的平台。」更大方的放款給廠商買材料，且付現給供應商，「而公司將應收帳款賣給美CIT集團。」謝貞德自豪的說，「我們公司沒有庫存、沒有應收，沒有研發，不用財務部。」
砸重金做品牌行銷
Lifestyle不惜斥巨資，每年花在行銷B2B品牌上的金額是1500-2000萬美元。
謝貞德說，公司到全球參觀各大傢俱展，更自己獨自舉辦「Forbidden City」展，自2006年以來，已連辦了5年。高調之後，「有人把我們視為價格破壞者，像全球十大傢俱展之一，義大利米蘭傢俱展已不歡迎Forbidden City去參展，而全球最大的德國科隆傢俱展亦遭同業抗議，不准許Forbidden City用封閉式的展場展出。」
目標每年成長50%
謝貞德帶領Lifestyle十年內，營業額由300萬美元，跳升到3億美元，大躍進100倍；十年內由一家名不見經傳的華人貿易商成為全美第八大進口傢俱供應商。謝認為自己成功了嗎? 目標是每年成長50%，「我們還有很大的成長空間」，謝貞德計算著，全美批發商市場有800億美元，只要市占率躍進1%，那成長有多大？」所以，2020年營收目標是100億美元。
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