創業案例》賽斯柏運動科技股份有限公司-呂氏兄弟（1/2）
easyoga 瑜伽輔具 海外紅回台灣
近五年，台灣運動休閒市場中最受矚目的業種就是瑜伽中心，國內外各大瑜伽品牌爭相進駐，連帶也讓瑜伽服飾、用品輔具等周邊商機發燒，成為潛力看好的新興業種。目前市場上新崛起的瑜伽輔具品牌 easyoga，是台灣人自創，現在已經行銷全球數十個國家，年營收逼近5,000萬元。
自創品牌 瑜伽界的LV
easyoga專門設計、生產瑜伽輔具，雖是台灣自創品牌，價格卻可說是「瑜伽界的LV 」。一手打造easyoga品牌的是擔任公司副總經理的呂新強，負責銷售的則是業務經理呂祈達，兄弟兩人齊心創業，靠著瑜伽運動賺進人生第一桶金。
呂新強學校畢業後，就跨入運動器材產業，做了三年多，累積專業與人脈，自己大膽出來創業，成立運動器材貿易公司，當時沒想過自創品牌這回事。
呂新強說，「剛開始做貿易非常艱苦，毛利低、客戶少，甚至有時收入只有幾千元，如果有客戶要找非運動器材的產品，為了賺錢，也悶著頭做」。當時呂新強在自己家裡的佛堂角落放一張桌椅，牽了電話線、裝了傳真機，就開始做起生意。
這種苦日子連原本在身邊幫忙的呂祈達也撐不下去，只好選擇重回職場，後來還到澳洲唸書，只留下呂新強一個人堅持不放棄。不過，危機也是轉機，就在快要放棄的邊緣，呂新強發現國外市場興起瑜伽新潮流，連續幾個廠商都上門要找瑜伽輔具，這才點燃事業新火花。
廠商找上門 事業出現轉機
由於兄弟兩人都沒有接觸過瑜伽，對瑜伽輔具相當陌生，呂新強開始上網找資料，發現所謂瑜伽輔具，是針對初學者開發的商品，產品種類相當多，主要生產集中在德國。
反觀台灣市場，瑜伽輔具還是未開發的處女地，不但國外廠商未涉足，國內運動器材製造業者也沒有開發。負責業務的弟弟呂祈達對市場的變化最有感觸，他回憶， 七年前開始推銷瑜伽輔具，四處碰釘子。他說，「七年前，台北縣市瑜伽教室品牌只有十家，花了三、四天的時間就拜訪完了，一張訂單也沒有」。
不過，呂新強認為國外瑜伽運動已經非常盛行，許多好萊塢明星也大力倡導，台灣一定會流行，只是早晚而已。於是，他把貿易公司轉型，專攻瑜伽輔具市場，找代工廠生產瑜伽輔具，初期以公司名稱「賽斯柏」為品牌，產品多賣到海外市場。
「現在還有許多國家進口商只知道賽斯柏，對easyoga還不熟悉，大陸就是一例，我們可說是從海外紅回台灣的品牌」，呂新強說。後來會改名，是考慮賽斯柏感覺太陽剛，和訴求柔軟、放鬆的瑜伽運動不搭調，才取了easyoga作為品牌名稱。
easyoga第一個產品是瑜伽墊，這種針對瑜伽運動設計的墊子，使用防滑PVC材質，具備防滑、抗菌及支撐性，可保護身體及關節，避免在做瑜伽時因滑動 造成伸展性拉傷。剛開始兄弟兩人抱著又重又大的瑜伽墊跑業務，還得贈送試用品給瑜伽老師，這些投資，等了快一年，才漸有回饋。
當台灣的明星開始談論瑜伽，各種時尚雜誌也不約而同製作大篇幅的瑜伽專題，呂新強感覺到機會到了。此時開始有瑜伽老師主動上門，要買瑜伽墊，第一筆訂單雖然只有十來片墊子，卻讓兄弟倆開心得想要開香檳。
市場成熟 業績蒸蒸日上
原本一個月只能賣出幾十片的瑜伽墊，不過幾年的時間，隨著台灣瑜伽市場越趨成熟，easyoga的業績蒸蒸日上，最高紀錄一天曾經賣出超過200片的瑜伽墊，每個月光是台灣市場的供應量就要六、七千片。「當時競爭少，easyoga等於獨占市場」，呂新強說。
easyoga的好成績也吸引國外業者的注意，今年英國設計公司Greenvogue入股，取得三成股份，這筆交易不但讓easyoga賺進銀子，更重要的是有英國設計支援，為瑜伽輔具增添設計感，提升產品附加價值。
目前easyoga在台灣瑜伽市場已經具有相當高的知名度，也進駐Pure Yoga設櫃，光是店中店型態全台已經有數十家，計畫明年要開品牌旗艦店。呂新強說，開旗艦店的投資大、風險高，不過這應該是做品牌該繳的學費。
在營運策略上，今年easyoga著重異業結盟，為品牌加分。舉例來說，今年花了六、七十萬元的權利金，取得Hello Kitty肖像授權，開發全新的Hello Kitty瑜伽輔具，甚至還得到日本三麗鷗同意，將Hel-lo Kitty頭上的小花換成easyoga的Logo，顯示日本對easyoga的重視，「這一步也是為了讓easyoga打入日本市場」，呂新強說。
不只如此，easyoga在瑜伽產品領域的專業，也吸引國際運動大廠的注意，包括PUMA、FILA等品牌，都請他們代工生產瑜伽墊等產品。呂新強說，代 工不是easyoga要走的路，只是這些大品牌具有國際知名度，和他們合作也能從中學到不同的經驗，因此未來也只會和大品牌合作代工。
【新聞來源：2007/10/20 經濟日報】
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近五年，台灣運動休閒市場中最受矚目的業種就是瑜伽中心，國內外各大瑜伽品牌爭相進駐，連帶也讓瑜伽服飾、用品輔具等周邊商機發燒，成為潛力看好的新興業種。目前市場上新崛起的瑜伽輔具品牌 easyoga，是台灣人自創，現在已經行銷全球數十個國家，年營收逼近5,000萬元。
easyoga專門設計、生產瑜伽輔具，雖是台灣自創品牌，價格卻可說是「瑜伽界的LV 」。一手打造easyoga品牌的是擔任公司副總經理的呂新強，負責銷售的則是業務經理呂祈達，兄弟兩人齊心創業，靠著瑜伽運動賺進人生第一桶金。
呂新強學校畢業後，就跨入運動器材產業，做了三年多，累積專業與人脈，自己大膽出來創業，成立運動器材貿易公司，當時沒想過自創品牌這回事。
呂新強說，「剛開始做貿易非常艱苦，毛利低、客戶少，甚至有時收入只有幾千元，如果有客戶要找非運動器材的產品，為了賺錢，也悶著頭做」。當時呂新強在自己家裡的佛堂角落放一張桌椅，牽了電話線、裝了傳真機，就開始做起生意。
這種苦日子連原本在身邊幫忙的呂祈達也撐不下去，只好選擇重回職場，後來還到澳洲唸書，只留下呂新強一個人堅持不放棄。不過，危機也是轉機，就在快要放棄的邊緣，呂新強發現國外市場興起瑜伽新潮流，連續幾個廠商都上門要找瑜伽輔具，這才點燃事業新火花。
廠商找上門 事業出現轉機
由於兄弟兩人都沒有接觸過瑜伽，對瑜伽輔具相當陌生，呂新強開始上網找資料，發現所謂瑜伽輔具，是針對初學者開發的商品，產品種類相當多，主要生產集中在德國。
反觀台灣市場，瑜伽輔具還是未開發的處女地，不但國外廠商未涉足，國內運動器材製造業者也沒有開發。負責業務的弟弟呂祈達對市場的變化最有感觸，他回憶， 七年前開始推銷瑜伽輔具，四處碰釘子。他說，「七年前，台北縣市瑜伽教室品牌只有十家，花了三、四天的時間就拜訪完了，一張訂單也沒有」。
不過，呂新強認為國外瑜伽運動已經非常盛行，許多好萊塢明星也大力倡導，台灣一定會流行，只是早晚而已。於是，他把貿易公司轉型，專攻瑜伽輔具市場，找代工廠生產瑜伽輔具，初期以公司名稱「賽斯柏」為品牌，產品多賣到海外市場。
「現在還有許多國家進口商只知道賽斯柏，對easyoga還不熟悉，大陸就是一例，我們可說是從海外紅回台灣的品牌」，呂新強說。後來會改名，是考慮賽斯柏感覺太陽剛，和訴求柔軟、放鬆的瑜伽運動不搭調，才取了easyoga作為品牌名稱。
easyoga第一個產品是瑜伽墊，這種針對瑜伽運動設計的墊子，使用防滑PVC材質，具備防滑、抗菌及支撐性，可保護身體及關節，避免在做瑜伽時因滑動 造成伸展性拉傷。剛開始兄弟兩人抱著又重又大的瑜伽墊跑業務，還得贈送試用品給瑜伽老師，這些投資，等了快一年，才漸有回饋。
當台灣的明星開始談論瑜伽，各種時尚雜誌也不約而同製作大篇幅的瑜伽專題，呂新強感覺到機會到了。此時開始有瑜伽老師主動上門，要買瑜伽墊，第一筆訂單雖然只有十來片墊子，卻讓兄弟倆開心得想要開香檳。
市場成熟 業績蒸蒸日上
原本一個月只能賣出幾十片的瑜伽墊，不過幾年的時間，隨著台灣瑜伽市場越趨成熟，easyoga的業績蒸蒸日上，最高紀錄一天曾經賣出超過200片的瑜伽墊，每個月光是台灣市場的供應量就要六、七千片。「當時競爭少，easyoga等於獨占市場」，呂新強說。
easyoga的好成績也吸引國外業者的注意，今年英國設計公司Greenvogue入股，取得三成股份，這筆交易不但讓easyoga賺進銀子，更重要的是有英國設計支援，為瑜伽輔具增添設計感，提升產品附加價值。
目前easyoga在台灣瑜伽市場已經具有相當高的知名度，也進駐Pure Yoga設櫃，光是店中店型態全台已經有數十家，計畫明年要開品牌旗艦店。呂新強說，開旗艦店的投資大、風險高，不過這應該是做品牌該繳的學費。
在營運策略上，今年easyoga著重異業結盟，為品牌加分。舉例來說，今年花了六、七十萬元的權利金，取得Hello Kitty肖像授權，開發全新的Hello Kitty瑜伽輔具，甚至還得到日本三麗鷗同意，將Hel-lo Kitty頭上的小花換成easyoga的Logo，顯示日本對easyoga的重視，「這一步也是為了讓easyoga打入日本市場」，呂新強說。
不只如此，easyoga在瑜伽產品領域的專業，也吸引國際運動大廠的注意，包括PUMA、FILA等品牌，都請他們代工生產瑜伽墊等產品。呂新強說，代 工不是easyoga要走的路，只是這些大品牌具有國際知名度，和他們合作也能從中學到不同的經驗，因此未來也只會和大品牌合作代工。
【新聞來源：2007/10/20 經濟日報】
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